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        王鑒老師的專欄
        王鑒
        人氣:9103
        王鑒銷售培訓
        專家類別:品牌管理 所在地:上海
        專業銷售技巧、顧問式銷售技術、大客戶銷售策略、專業銷售談判、卓越銷售管理以及高效銷售教導等系列課程互為銜接,各有專攻,構成一套完整的專業化銷售培訓體系,著力構建銷售團隊的四大能力模...
        王鑒助理聯系方式:0755-26971995  培訓課酬:44000元/天
        • 高效銷售教導 – 銷售人員訓練與技能優化課程培訓,提供反饋、建議和指導的實用方法,認知四種領導風格,解析三個教導階段,掌握銷售規劃中的區域管理、客戶管理和競爭分析技巧,從而提高銷售團隊工作動力、業績和職業發展意識,為持續改進而建立一種合作伙伴...
        • 卓越銷售管理 – 銷售團隊建設與業績提升課程培訓,旨在使學員準確把握銷售團隊生命周期的發展階段,使績效最大化, 理解銷售經理的職責在于規劃銷售系統,營造高效團隊,維系客戶關系,掌握團隊管理的四大利器,熟練運用訓練課程、實地輔導、業務會議等教導...
        • 專業銷售談判 – 雙贏談判攻略與實戰訓練課程培訓,詳解專業銷售談判在準備、探索、交換和交易四個階段的策略及開局、中場和終局三個步驟的技法,引領從業人員掌握成功談判的關鍵要素和策略,在銷售談判過程中保持主導地位,擺脫以折扣換交易的被動局面,有效...
        • 大客戶銷售策略 - 客戶決策循環解析及對策課程培訓,幫助專業銷售人士和企業經營決策者審視買方,理清客戶決策流程,制定在銷售周期的不同點都能成功的策略,在長而復雜的銷售過程中把握機會, 采用情景式培訓法,運用相關的角色模擬和案例分析詮釋實用的銷售...
        • 顧問式銷售技術 - 客戶需求發掘及成交技法課程培訓,詳解顧問式銷售的操作流程和SPIN關鍵技巧,分析和傳授專業銷售人士如何精心規劃、實施客戶訪談,呈現解決方案并贏得成交機會,旨在使學員理解不成功的銷售在于沒有區分明顯需求和隱含需求,幫助學員在銷售...
        • 專業銷售技巧 - 銷售角色認知與流程關鍵課程培訓,詳解專業銷售的概念、步驟、技巧和案例,旨在使學員理解應對的基本原理和有效做法;識別購買信號并懂得適時地要求客戶承諾,達成協議,掌握解析銷售流程的七大階段,把握需求調查的四種手段。
        • 團隊建設與管理-銷售團隊打造與業績提升(開課時間:2021-10-15   地點:杭州)
          團隊建設與管理-銷售團隊打造與業績提升課程,對銷售團隊管理體系作出全面梳理,構建六大工作模塊——員工招募與面試,業務訓練與輔導,銷售目標與計劃,團隊管理與控制,部屬激勵與溝通,以及績效評估與考核;通過系統講解和演繹,課程致力于幫助學員成功進...
        • 解決方案式銷售-深度營銷策略與行動指南(開課時間:2020-08-14   地點:深圳)
          解決方案式銷售-深度營銷策略與行動指南課程,旨在立足為客戶提供解決方案實現深度價值營銷;學習 SPIN 銷售深度訪談的技法;掌握客戶需求分析和產品利益訴求的思路與工具;學會專業和系統地展示產品和解決方案的呈現方法;建立客戶對供應商的認知度與信任度...
        • 深度營銷與雙贏談判技巧(開課時間:2019-07-20   地點:長沙)
          深度營銷與雙贏談判技巧課程培訓,課程詳解一個雙贏談判在準備、探索、交換和交易四個階段的策略及開局、中場和終局三個時間段的戰術,引領從業人員掌握成功談判的關鍵要素和策略,在談判過程中保持主導地位,擺脫以折扣換交易的被動局面。
        • 首席增長官(營銷官)高端實戰班(開課時間:2021-04-22   地點:杭州)
          首席增長官(營銷官)高端實戰班,旨在幫助學員掌握營銷策略制定與執行的方法技巧;解讀“狼性”,學習狼性文化,強大團隊執行精神;運用狼性執行不折不扣的拿到成果,通曉執行的實操之法;打造狼性團隊提升狼群能力,增強銷售團隊整體戰斗力;掌握執行到位的八...
        • 打造巔峰營銷團隊(開課時間:2019-08-23   地點:廣州)
          打造巔峰營銷團隊課程培訓,使學員強化危機意識,激發個人潛能、克服惰性、強化人格、培養狼性意志,培養銷售人員建立永不放棄、持之以恒的信念和決心,提升員工對企業的忠誠度與歸屬感,強化員工與企業共贏的概念——《這是你的船》。
        • 大客戶成交課程培訓(開課時間:2019-07-19   地點:廣州)
          大客戶成交課程培訓,幫助學員掌握大客戶影響式銷售的三大要素,大客戶專業銷售的六大過程,以大單成交為目標,倒推具體行動計劃,設計計劃、收集情報,分析制定策略,項目制學習,每人鎖定若干大客戶,促進企業整體競爭力全面提升,爭取大客戶,實現營銷績效...
        • 談判博奕課程培訓(開課時間:2019-06-28   地點:廣州)
          談判博奕課程培訓,主要內容有談判動力—什么是談判的關鍵,談判準備—有備而來,無往不利,溝通技巧—了解信息,增進感情,談判策略—斗智斗勇,條件交換,價格談判—條件交換,爭取更多等,使學員充分解決銷售談判如何搜集信息。
        • 大客戶銷售策略(開課時間:2018-04-14   地點:杭州)
          大客戶銷售策略課程,旨在幫助學員解讀客戶購買的決策循環——需求認知、評估選擇、消除顧慮、購買決定、執行、因時改變,掌握在市場導入期、項目銷售期、簽約執行期三大核心階段的銷售管理及關鍵行為指標,學會如何找出自身競爭優勢,與客戶公司的業務問題及...
        • 大客戶銷售管理培訓(開課時間:2017-07-14   地點:杭州)
          大客戶銷售管理培訓,使學員理解和應用SPIN銷售技術—背景問題,難點問題,暗示問題,價值問題,聚焦客戶的客戶、客戶的對手、客戶的企業,通過客戶最關注的三類人”鎖定商機,對目標客戶如何制定清晰的識別與切入路徑,尋找接納者,發現不滿者,對接權力者。
        • 深度營銷與客戶關系管理(開課時間:2021-04-10   地點:廣州)
          深度營銷與客戶關系管理課程,使學員了解優質客戶服務的系統知識,掌握有效的服務管理之于營銷的支持要素,明確了解客戶的分類及不同客戶的需要,全面準確了解客戶之真實需要,從價值角度出發使顧客認同我們的產品與價格。
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        用戶評論:
        匿名 發表時間:2015-06-03
        王鑒老師的課,生動,有活力,實用,真的很好。瑞陽的學員非常喜歡王老師的課,收益匪淺。
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